Онлайн казино в Латинской Америке: как меняется рынок и что важно знать

Рынок iGaming в мире растет очень быстро, и особенно это заметно по периодам с 2019 по 2021 год. Похожая картина видна во всех регионах. Латинская Америка не исключение. В 2021 году рынок спортивных ставок региона принес 43,63 млн USD. Это 5,50% всех мировых доходов букмекеров. Сейчас прогноз показывает средний рост около 4,57% в год. При таком темпе рынок может выйти на 59,65 млн USD к 2028 году. Но это самый осторожный прогноз. На практике ЛатАм может выстрелить намного сильнее.

Сегодня видно сразу несколько признаков, которые говорят о хорошем будущем для казино в Латинской Америке. Из-за этого многие компании смотрят в сторону региона. 

Регион включает 20 стран и 14 зависимых территорий. В ЛатАм живет более 652 млн человек. В 2021 году около 72% жителей имели доступ к интернету. Экономики Бразилии и Мексики входят в число самых крупных и быстрых в мире. Их ВВП составили 1 434,08 и 1 076,16 млн USD в 2020 году.

Быстрые факты о казино в Латинской Америке

• ЛатАм показывает стабильно высокий рост iGaming.
  
• Спортивные ставки принесли 43,63 млн USD в 2021.
  
• Доля региона в мировом гемблинге 5,50%
  
• 72% жителей имеют интернет.
  
• Регион почти не регулирует азартную индустрию.
  

Что важно в Латинской Америке для инвесторов

Латинская Америка огромный рынок, который быстро растет. Он еще почти не регулирует онлайн азартные игры. Из-за этого компании видят шанс зайти первыми и занять сильную позицию. Но перед запуском онлайн казино в Латинской Америке важно изучить особенности рынка. 

Молодая аудитория

В ЛатАм живет много молодежи. Это активные пользователи интернета. Они любят игры и быстро понимают новые форматы. Они легко открывают мобильные приложения и покупают услуги онлайн.

Старшее поколение реже пользуется интернетом, они хуже знакомы с мобильными играми. Поэтому основной трафик приходит от молодых людей. Вы быстро выходите на эту аудиторию через соцсети, инфлюенсеров, мобильную рекламу и короткие видео. Это простые и дешевые каналы, которые хорошо работают в регионе.

Мобильный формат – ключ к рынку

Люди в Латинской Америке заходят в интернет почти всегда через смартфон, хотя и планшеты тоже встречаются. Но ПК используют редко. Поэтому ваш продукт должен выглядеть идеально в мобильном формате: быстрая загрузка, простое меню, четкие кнопки и минимум лишних элементов. Ваш маркетинг тоже должен работать через мобильные каналы. Баннеры, пуши, сторис, короткие клипы, все это дает хороший охват.

Локализация решает половину задачи

В ЛатАм люди говорят на трех основных языках: испанском, португальском и французском, но это только начало. У каждого крупного рынка свой диалект и свои привычные слова. Поэтому базовый перевод не подходит. Вам нужна полная локализация. Вот основные варианты:

• Мексиканский испанский;
  
• Риоплатский испанский (Аргентина и Уругвай);
  
• Бразильский португальский;
  
• Колумбийский испанский.
  

Разница между ними большая. Если вы говорите с пользователем его языком, он доверяет вам быстрее. Он дольше остается в продукте. Он легче делает оплату.

Цифровые кошельки и криптовалюты

Платежи в ЛатАм отличаются от Европы или США. Люди реже используют кредитные и дебетовые карты. Они чаще выбирают цифровые кошельки. Они активно используют локальные сервисы. Это быстрые и дешевые способы оплаты. Криптовалюты тоже растут. Во многих странах это удобный способ перевода без банковских ограничений. Поэтому ваша платформа должна поддерживать:

• Цифровые кошельки;
  
• Локальные платежные бренды;
  
• Криптовалюты;
  
• Мгновенные операции.
  

Широкий выбор способов оплаты сразу увеличивает конверсию.

Букмекерская контора и киберспорт

Спорт – это часть культуры Латинской Америки. Футбол везде, баскетбол, волейбол и боевые искусства тоже популярны. Рынок растет еще сильнее за счет киберспорта.

Игроки следят за:

• CS2;
  
• Dota 2;
  
• Valorant;
  
• League of Legends.
  

Поэтому ваша платформа должна давать широкий выбор линий, быстрые расчеты и удобные мобильные ставки.

Лицензирование казино и букмекерских контор в Латинской Америке

Латинская Америка только формирует рынок онлайн азартных игр. Во многих странах еще нет четких правил. Поэтому операторы спокойно заходят на рынок без дорогих европейских лицензий.

Регулирование слабое. Риски есть. Но из-за этого многие компании видят шанс занять место раньше конкурентов. Лицензии уровня Великобритании или Мальты стоят дорого и требуют строгого контроля. Поэтому местные компании выбирают более доступные варианты. Ниже мы подобрали юридические лицензии, которые чаще всего выбирают операторы, работающие в ЛатАм.

Кюрасао

Это самая известная лицензия в списке. Оператор получает ее быстро. Стоит она разумно. Ее легко использовать для работы в разных странах. Преимущества:

• Быстрый запуск;
  
• Ясные правила;
  
• Низкий порог входа;
  
• Признание по всему миру.
  

Из всех вариантов лицензия Кюрасао чаще всего подходит операторам, которые хотят выйти на рынок Латинской Америки.

Панама

Это тоже рабочий вариант. Стоимость ниже, чем у европейских лицензий. Процедура получения проще. Но для лицензии Панамы нужно иметь локальное представительство. Это лишний шаг, но он вполне выполним.

Коста Рика

Это самая «легкая» лицензия в регионе. Она стоит недорого. Вы получаете ее быстро. Но эта лицензия считается слабой, потому что она почти не регулирует деятельность оператора. Это скорее юридический статус компании, а не полноценный контроль.

Белиз

Белиз недавно стал выдавать собственную лицензию. Дата появления свежая, но популярность растет. Ограничение одно: вы не можете предлагать игры жителям самого Белиза. Для внешних рынков лицензия работает нормально.

Аргентина

Аргентина одна из самых развитых стран региона. Она активно создает свои правила для онлайн азартных игр. Но сейчас законодательство меняется. Информации мало. В стране несколько локальных регуляторов по провинциям. Условия пока нестабильны. Если вы хотите работать именно в Аргентине, придется ждать более ясных правил.

Что важно помнить

Лицензия Кюрасао чаще всего подходит для выхода в ЛатАм. Она самая старая, самая известная и самая понятная. Но есть важный нюанс: в странах со смешанным регулированием вы не можете прямо таргетировать рекламу на местных жителей. Это могут считать нарушением закона. Зато если игрок сам приходит на сайт и сам создает учетную запись, вы ничего не нарушаете. Это обычный международный доступ к сервису.

Правовой статус iGaming в странах Латинской Америки

Если вы хотите работать в Латинской Америке, вам важно знать рынок по странам. Правила везде разные. Где-то рынок полностью открыт, а где-то находится на стадии формирования. Но везде остается одна вещь: аудитория огромная и часто свободная.

Ниже разберем самые крупные страны. Там уже есть спрос на онлайн казино. Но конкуренция еще не успела занять весь рынок.

• Мексика. Сосредоточена на спорте – люди смотрят футбол и любят делать ставки. Популярен и киберспорт, особенно у молодых игроков. Но вот четких законов здесь пока нет, для работы нужно будет оформить лицензию от SEGOB. Регулирование здесь неоднозначное, поэтому требуются дополнительные исследования.
  
• Бразилия. Самый большой рынок региона – более 210 миллионов людей и быстрорастущая экономика. Рынок пока не регулируется, но закона уже находятся на стадии разработки.
  
• Аргентина. Выдает собственные лицензии на азартные игры. Путь она не такая сильная, как европейски, зато стоит разумных денег и получить легко.
  
• Колумбия. Один из лучших регионов для старта. Здесь легко продвигать казино, ставки на спорт, лотереи и виртуальный спорт. Аудитория активная, а спрос постоянно растет.
  

Зaключение

Латинская Америка активно развивается. Аудитория становится активнее с каждым годом. Уже к 2028 году прогнозируется рост рынка на 4,57%. И вам не обязательно идти только в Бразилию, Мексику или Аргентину. Есть много стран с меньшей конкуренцией: Перу, Боливия, Доминика. Там тоже есть пространство для роста, и команда NuxGame поможет вам разобраться с тонкостями и нюансами каждой страны. Свяжитесь с нами, чтобы начать IGaming бизнес в Латинской Америке без риска.